• Produktentwicklungs- und Beratungskapazitäten erweitert
• Planungssoftware MinD bei über 2.000 Unternehmen im Einsatz
• Transaktionsberatungen der WGZ CFB stärken auch das Controlling

Düsseldorf, 29. November 2006. Anlässlich eines Pressegesprächs präsentierte Uwe Berghaus (Bereichsleiter Firmenkunden der WGZ BANK) problemorientierte Lösungen für den Mittelstand. Berghaus: "Während einige Wettbewerber die mittelständische Kundschaft phasenweise vernachlässigten, verstärkte die WGZ BANK konsequent die mittelstandsorientierten Ressourcen." So hat die Bank in den letzten beiden Jahren die Zahl der Firmenkundenbetreuer um über 50 Prozent auf jetzt insgesamt rund 50 Betreuer erhöht. Berghaus: "Schon heute betreuen wir mehr als 2.000 mittelständische Kunden und können mit unserem Kompetenzprofil individuellere Problemlösungen als viele andere Wettbewerber offerieren."

In der täglichen Beratungspraxis zeige sich, dass viele mittelständische Unternehmer zwar die Produkt- und Kundenpflege intensiv betrieben, die finanzielle Sphäre aber mitunter vernachlässigten. Auch einige größere mittelständische Unternehmen agierten bisweilen noch ohne eine mehrjährige Planung und verzichteten sogar auf eine laufende Liquiditätsplanung. Berghaus: "Auch Unternehmen mit erstklassigen Produkten können ohne das zuverlässige Radar eines Controllings in Liquiditätsschwierigkeiten geraten. Unsere Philosophie lautet daher: Vorsorge ist besser als Nachsorge."

Planungssoftware MinD bei über 2.000 Unternehmen im Einsatz

Ein Schlüssel zu passgenauen Problemlösungen ist die Software MinD, die bundesweit schon mehr als 2.000 mittelständische Unternehmer regelmäßig für ihre Planungen nutzen. "Die Mittelständler erhalten mit MinD nicht nur ein Instrument zur Vorbereitung ihrer Kredit- oder Ratinggespräche, sondern sie können sich auch mit den Wettbewerbern ihrer jeweiligen Branche vergleichen und ihre Planung optimieren," so Berghaus. Mit dem eigens für die WGZ BANK weiterentwickelten Programm MinD WGZ BANK können die Berater anhand eines Stärken-Schwächen-Profils der einzelnen Mittelständler den jeweiligen Handlungsbedarf identifizieren, Lösungsvorschläge präsentieren und deren Einsatz im Beratungsgespräch simulieren. Damit ist die WGZ BANK in der Lage, sich abzeichnende Probleme schnell zu erkennen und den Unternehmern bereits sehr frühzeitig Lösungen zu offerieren.

Transaktionsberatungen der WGZ CFB stärken auch das Controlling

Die seit 2005 aktive WGZ Corporate Finance GmbH (WGZ CFB) erhöhte im laufenden Jahr die Zahl ihrer Berater um fünf auf inzwischen elf Finanzexperten. Berghaus: "Die WGZ CFB entwickelt sich dynamisch und hat 2006 verschiedene größere Transaktionen initiiert, konzipiert und erfolgreich abgeschlossen." Die WGZ CFB berät ihre Mandanten bei Unternehmenstransaktionen (Käufe, Verkäufe, Fusionen, Nachfolgeregelungen, ...) bis hin zur kompletten Neustrukturierung der Passivseite sowie dem Aufbau geeigneter Controllingverfahren. Mit dieser Beratungsphilosophie konnten der Münsteraner Kassensystemhersteller Vectron sowie die Stahlwerke Bochum in das Eigentum des jeweiligen Managements überführt werden. Auch die Finanzierung der Übernahme des Automobilzulieferers Dura Köhler durch die Hannover Finanz wurde von der WGZ CFB strukturiert. Weitere Transaktionen stehen kurz vor dem Abschluss.

Mezzaninefinanzierungen erweitern unternehmerische Handlungsspielräume

Bei ihren Beratungsaktivitäten kann die WGZ CFB beispielsweise auch auf Mezzanine-Finanzierungen der WGZ Initiativkapital zurückgreifen. Berghaus: "Mezzanine-Lösungen stärken die Eigenkapitalbasis der Unternehmen, stabilisieren die Bilanzstrukturen und erweitern die unternehmerischen Handlungsspielräume, ohne die Unabhängigkeit des Unternehmers einzuschränken." Aktuell stellt die WGZ Initiativkapital bis zu 250 Millionen Euro Eigenkapital und eigenkapitalähnlichen Mittel (Mezzanine) bereit. Davon sind derzeit schon mehr als die Hälfte bei 25 mittelständische Unternehmen platziert.